كيف تنشئ خطة التسعير والتوزيع لمنتجات/ خدمات شركتك؟

خطة التسعير والتوزيع تعد عملية صعبة للغاية تواجه أصحاب الشركات والمؤسسات الناشئة. وخاصة لمعرفة حجم التوزيع المطلوب، وحجم السحب على الخدمات والأسعار الدارجة داخل الأسواق، من أجل أن يضع السعر المناسب ويتجنب الخسارة، لذلك نحن في شركة “دار الخليج” للاستشارات الاقتصادية أردنا أن نوفر إلى كل مستثمرينا وأصحاب الأعمال في العالم العربي خطة تسعير وتوزيع متكاملة مبنية على أسس ومعايير دقيقة من أجل أن تجنبك الخسارة المالية، وتقوم بعملية الإنتاج المطلوبة وتوزيعها في المناطق التي تحتاجها فتابعوا معنا السطور القادمة لمعرفة المزيد من التفاصيل حول ذلك الأمر.

ما استراتيجية التسعير؟

استراتيجية التسعير تعد واحدة من أهم الطرق المستخدمة التي تساعدك على تحديد أفضل سعر إلى المنتجات والخدمات. حيث تساعدك على تحديد الأسعار المناسبة لما تقدمه من منتجات/ خدمات والتي تسهم في تحقيق أعلى قدر من الأرباح المالية. ويتم من خلالها مراعاة حجم الطلب والسوق والاستناد إلى الاستراتيجيات التسعيرية وتحديد العوامل الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على نسبة المبيعات.

ما أهم العوامل الداخلية التي قد تمر بها شركتك؟

هناك العديد من العوامل الداخلية التي قد تمر بها الشركة والتي تؤثر على استراتيجية التسعير الأساسية. والأمر يحتاج إلى فهم العديد من المتطلبات الأساسية التي توضح لك الفاعلية الكبيرة. وهذا ما نحتاج إلى فهمه من خلال توضيح العديد من النقاط التي تتمثل فيما يلي:

تحديد أهداف الإيرادات للشركة:

لابد من أن يتم فهم الأهداف العامة المتعلقة بحجم الإيرادات. أي أن صاحب المشروع لابد من أن يحدد الربح المالي المتوقع في البداية من المشروع وهل يستطيع تحقيق هذا الهدف أم لا؟ وهو الأمر الذي يحتاج إلى عمل كثير من أجل القيام به وتنفيذه بالشكل المطلوب.

تحديد أهداف التسويق:

تعتبر من أهم الجوانب الأساسية التي تتعلق بنجاح المشروع الاستثماري. حيث تحرص على فهم السوق وفهم المتطلبات التسويقية الأساسية التي تسهم في نجاح مشروعك الاستثماري. وهو ما نحرص على تقديمه لك بالشكل المناسب لك.

فهم الفئات المستهدفة:

من أبرز العوامل التي لابد من التركيز عليها جيدًا هو أن تحدد الجمهور المستهدف وهل الخدمات التي تقدمها هي التي تتماشى معه أم لا؟ فالأمر يحتاج إلى فهم العديد من المتطلبات الأساسية التي تسهم في نجاح المشروع الاستثماري وهذا ما يضمن لك نجاحًا كبيرًا إلى ذلك المشروع.

تحديد مكانة الشركة:

من أهم العوامل التي تساعد على تحديد التسعير المناسب لك هو أن يتم تحديد مكانة الشركة. وفهم كافة المتطلبات الرئيسية التي تتعلق بنجاح المشروع ومن ثم تحرص على فهم هذه المتطلبات باحترافية شديدة. ذلك الأمر يتم من خلال سياسات متعددة إلى التسعير المناسب إليك وهذا ما تحرص على تقديمه بالشكل المطلوب.

سمات المنتجات:

التي تقدمها تعد من أهم العوامل الرئيسية التي تساعد على نجاح المشروع الاستثماري. حيث تحرص على فهم هذه المتطلبات بالشكل المناسب وهو ما نحرص على تقديمه من خلال طرح منتجات ذات جودة عالية. وهو ما يسهم في فهم ذلك الجانب بالشكل المطلوب.

هذه مجموعة من العوامل الهامة والرئيسية التي تساعدك على وضع استراتيجية التسعير المناسبة إليك. والتي تضمن لك التواجد داخل الأسواق باحترافية شديدة الأمر يحتاج إلى تركيز ويحتاج إلى خطة متكاملة من أجل أن نصل إلى تحديد ذلك الجانب بما يليق به وهو ما يتحقق لك في هذه الخطة.

ما أهم خطط التسعير؟

هناك العديد من الخطط الهامة التي تقوم بها من أجل الحصول على خطة تسعير مناسبة إليك. حيث تتمكن من خلال هذه السياسة أن تتعرف على كافة الخطط الممكنة ومن ثم تتمكن من تحديد الأسعار المناسبة إليك الأمر الذي يتم من خلال الآتي:

أولًا تسعير بناء على التكلفة:

تعد واحدة من أهم الخطط الأساسية التي يقوم بها أصحاب الشركات والمؤسسات المختلفة. حيث تتمكن من خلالها وضع السعر المناسب إليك ومن ثم فهم حجم التكاليف وهو ما يتم من خلال عدة نقاط هامة تتمثل فيما يلي:

• يتم حساب التكلفة الإجمالية سواء كانت الثابتة والمتغيرة.
• تحديد تكلفة الوحدة ونسبة الزيادة الثابتة.
• الوصول إلى حجم سعر البيع النهائي تعد من أهم المتطلبات الأساسية المتعلقة بوضع السعر حسب التكلفة مع إضافة الزيادات والعوامل الخارجية.

هذه الخطة يعتمد عليها أغلب أصحاب المشاريع الاستثمارية المختلفة حيث يرى حجم النفقات ومن ثم يبدأ في تحديد سعر المنتجات.

ثانيًا خطة اختراق السوق:

تعتمد هذه الخطة على خفض الأسعار بشكل يجعل الجمهور المستهدف يتجه إلى خدمتك بعيدًا عن خدمات الأخرين. وهو الأمر الذي يتم من خلال خطط متعددة ومتنوعة حيث يتم وضع سياسة التسعير المناسبة إليك وفهم حجم السوق المستهدف. وفهم عملية إطلاق المنتجات والخدمات الأمر الذي يحقق لك تواجدًا وتفاعلًا كبيرًا حيث تحرص على تقديمه بالشكل المناسب وهو ما يجعلنا قادرين على استخدام كافة الموارد الأساسية والرئيسية وهو ما يسهم في تقديم السوق لك بالشكل المطلوب.

ثالثًا سياسة الأسعار الغالية:

نرى أن بعض الشركات تعتمد على سياسة الأسعار العالية وهو الأمر الذي يجذب له فئة معينة من الجمهور. وهذا النوع من السياسات نجح في كثير من المناطق لذا من الممكن أن يفكر أصحاب المشاريع في الاعتماد على هذه الخطة.

هذه مجموعة من الخطط والاستراتيجيات الهامة والرئيسية التي تساعدك على اختيار السعر المناسب إليك. والتي تضمن لك توزيع أفضل إلى منتجاتك وخدماتك وأصحاب الشركات والمؤسسات يحتاجون إليها بكثرة.

احصل الآن على خطة التسعير والتوزيع المقدمة لك من شركة “دار الخليج” كل ما عليكم القيام به هو التواصل معنا الآن ودعنا نخطط لك.