ربما يعتقد الكثير من رواد الأعمال ولا سيما المبتدئين منهم أنه ليس هناك شيء يدعى أهمية دراسة السوق وأنّ دراسة السوق ليست سوى إهدار ومضيعة للوقت، على الرغم من أنهم قد يدركون بشكل أو بآخر أن تلك الدراسة ضرورة ومفيدة جدًا ولا غنى لمشروعاتهم التجارية عنها، إلا أنهم يرون في الغالب أفكارهم التي يطرحونها ممتازة ورائعة، وبالتالي ليسوا في حاجة إلى إجراء مثل هذا النوع من الدراسة، الأمر الذي يجعلهم يجدون مشروعاتهم أصبحت في نقطة ما على حافة الانهيار، وغير قادرة على الثبات والصمود وسط سوق التنافس القوى والمتغير بشكل دائم، لذلك لا يجب التقليل من شأن وأهمية دراسة السوق المستهدف، والاستعانة سريعًا بخدمات أهم شركات دراسة الجدوى في الخليج، للحصول على دراسة السوق المستهدف شاملة واحترافية، مما يسهم في إتمام نجاح المشروع وعدم تعرضه لأي خسائر.
ما أهمية دراسة السوق في سبيل تحقيق النجاح للمشروع؟
تتجلى أهمية دراسة السوق لدورها الفعال والحيوي في التعرف على كافة الجوانب والعناصر المتعلقة بالسوق المستهدف للمنتج أو الخدمة التي يقدمها المشروع، خاصةً مع التغيرات المستمرة التي تطرأ في الأسواق من حين لأخر، وتتمثل تلك الأهمية في النقاط التالية:
-
التعرف على جمهور المستهدف
من خلال دراسة السوق، يمكن تحديد من هو الجمهور المستهدف للمنتجات أو الخدمات المقدمة، ومعرفة المزيد عنهم، حيث إن معرفة الجمهور المستهدف تجعل من الممكن فهم احتياجاتهم الحقيقية، مثل تفضيلاتهم وعادات التسوق لديهم، ومن خلال هذا الفهم، سوف يتمكن أي رائد أعمال من اتخاذ قرارات أكثر حزمًا في مجالات مختلفة، بدءً من تطوير المنتجات لتلبي كافة احتياجات الجمهور وترضيهم، مرورًا بالوصول إلى استراتيجيات التواصل الفعال معهم لنيل ثقتهم.
-
تحديد المنافسين واستراتيجياتهم
إن معرفة المنافسين أمر بالغ الأهمية لنجاح المشاريع، ودراسة السوق تجعل هذا ممكنا، فهي الطريقة التي يمكن من خلالها فهم الاستراتيجيات والإجراءات التي يستخدمونها المنافسين في السوق، مما يجعلك قادر على فهم ما الذي جعلهم ناجحين للاستفادة منه، وما الذي حدث من خطأ بالنسبة لمنافسين وأثر على عوائد مشروعاتهم للتعلم منها وتجنبها، وبالتالي تتفوق وتتميز عليهم.
-
قياس حجم السوق
تتيح دراسة السوق معرفة حجم السوق وتقدير حجم العرض والطلب على المنتجات المقدمة، وبالتالي تحديد اتجاهات السوق وفهم الشريحة التي تحقق الأرباح وتحليل أداء المنتج وغير ذلك، مما يجعلك قادر على توفير منتج مناسب ومتكامل قادر على تغطية حجم هذا الطلب.
-
البحث عن الموردين وتحليلهم
الموردين والموزعين مهمون لأي عمل تجاري، لذلك تساعد دراسة السوق في العثور على أفضل الموردين، وذلك من خلال استخدام نظام المبيعات والتوزيع، وسياسات التسعير والشحن، والمنتجات والخدمات عالية الجودة، مما يسهل اختيار أفضل الموردين، وبالتالي القدرة على تطوير وتوسيع النشاطات والأعمال.
ما هي العناصر الأساسية لعملية دراسة السوق؟
تعتمد عملة دراسة وتحليل السوق المستهدف على مجموعة من العناصر الرئيسية التي تهدف إلى توفير المعلومات اللزمة من اجل اتخاذ القرارات السليمة، وتتمثل أبرز تلك العناصر في النقاط التالية:
-
السوق المستهدف
يعد من العناصر الرئيسية والهامة لدراسة السوق، فيكون التركيز فيه على جمع المعلومات حول احتياجات السوق المستهدف، من خلال جمع معلومات حول تقدير حجم الطلب على المنتج وبيان حصة المشروع في السوق المتاحة وتحديد الطاقة الإنتاجية المقترحة، وتحليل السوق للتنبؤ بحجم الطلب المتوقع على المنتج في فترة زمنية مقبلة، بالإضافة إلى تحديد أي سوق سوف تتعامل معه حيث أن هناك سوق منطقة وسوق محلية وسوق إقليمية وسوق دولية.
-
المنتج
بناءً على ذوق المستهلك النهائي للمنتج من حيث الأشكال والأصناف والمقاسات، يتم معرفة مدى أهمية المنتج ومواصفاته ومميزاته وجودته، من خلال المعلومات التي تم جمعها، وبالتالي العمل على تطويرها لتنال رضا العملاء، بالإضافة إلى معرفة الطريقة التسويقية المناسبة لهذا المنتج.
هل تبحث عن دراسة جدوى لمشروعك؟
-
حجم المشروع من السوق
دراسة السوق تهتم بالتنبؤ بحجم المشروع في السوق، من خلال جمع معلومات حول فجوة الطلب في السوق وعمل قياس حجم تطور هذه الفجوة وجمع معلومات عن أسبابها، فيتم تقدير حجم الطلب على المنتجات من خلال التعرف على المستهلكين وأعمارهم وسلوكهم واحتياجاتهم ومعدل نمو هذه الفئات خلال السنوات السابقة وبناء على ذلك يتم تقدير حجم الطلب للسنوات القادمة، وأيضًا تقدير العرض على المنتجات من خلال التعرف على مجموع الطاقات الإنتاجية للمشاريع القائمة والجديدة.
-
التسعير
عنصر التسعير من العناصر الأكثر أهمية وذلك لارتباطها باعتبارات اقتصادية وتنافسية متعددة، ويعتبر حساس جدًا فهو يحدد مصير المشروع، وعدم الاهتمام به يؤدي إما إلى فقدان العميل أو إلحاق خسارة مادية للمشروع، وتتم عملية التسعير بناءً على دراسات دقيقة للعوامل المؤثرة على العرض والطلب ومستوى الجودة وأسعار المنافسين وغيرها، وذلك من أجل محاولة اختيار السعر الذي يحقق أعلى ربح ويقدم أفضل جودة بين المنافسين وما يحتاجه العميل.
تعد دراسة السوق استراتيجية رائعة تساعدك في منح مشروعك اتجاهات جديدة لتطور أفكار مبتكرة مما يجنبك الفشل، فلا تترك مجالًا للشك في جودة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، وكن مستعدًا مواجهة منافسيك بقوة وثبات وتميز.
يمكنك الحصول على دراسة سوق احترافية تتيح لك الوصول إلى الفرص المربحة، عند التواصل مع فريق عمل شركة “دار الخليج” واحدة من أهم شركات دراسة الجدوى في الخليج، بالإضافة إلى الحصول على دراسة جدوى شاملة تحمي مشروعك من أي تهديدات مستقبلية ويضمن لك استمرارية تحقيق النجاحات والتميز على المنافسين بفاعلية.
كل ما عليك به هو الاتصال الآن من خلال أرقام الهاتف 00966545192592 أو مراسلتنا عبر الواتساب أو من خلال البريد الإلكتروني info@khalijhouse.com.
ما هي مزايا دراسة الجدوى التي تُقدمها شركة دار الخليج؟
تُقدم لك شركة دار الخليج من خلال خبراء ومتخصصين في دراسات الجدوى والاستشارات الاقتصادية، دراسة احترافية تحتوي على ( الدراسة التسويقية، الدراسة الفنية، الدراسة المالية، الدراسة البيئية، الدراسة القانونية ) تشتمل الدراسة أيضًا على عرض الـ Pitch Deck وعلى مخطط نموذج العمل التجاري، وعلى الرسومات الهندسية والهوية البصرية وغيرها من التفاصيل الأخرى
كيف يمكنني التواصل مع شركة دار الخليج؟
يمكنك أن تتواصل معنا على الجوال أو واتساب من خلال الرقم 00966545192592
أين هو مقر شركة دار الخليج؟
المملكة العربية السعودية الأحساء منطقة الهفوف
لماذا تختار شركة دار الخليج؟
هو مكتب سعودي معتمد ومرخص لدى وزارة التجارة والاستثمار السعودية، رؤيتنا هو خلق مجتمع اقتصادي ناجح من خلال مساعدة رواد الأعمال والمستثمرين في دراسة وتقييم المشروعات قبل البدء في أي شيء.
