كيف يتم مسح السوق؟ وما مدى تأثيره على قرارات المستثمرين؟

إن مسح السوق هو مربط الفرس، والسوق هو نقطة التقاء كافة المقاتلين ومن يستمر في الدوام للنهاية هو من يحافظ على نفسه ويحقق النجاح، ولذلك فإن تميزك في السوق يعني أنك بإمكانك أن تقوم بتحقيق النجاح، أم فشلك وأن تكن تقليدي بين المنافسين هو ما يعني أنك اقتربت من النهاية.

لذلك إن تثبيت الأقدام في السوق، وتحقيق المبيعات هو بمثابة نجاح المشروع الاستثماري ككل، لذلك نجد أن الحل الأمثل هو تحليل السوق ومسحه سواء كان هذا المسح بشكل ميداني أو شكل مكتبي من أجل التعرف على الخبايا والأسرار لتمتلك المفاتيح التي يمكن من خلالها أن تصل إلى أهدافك الاستثمارية.

ما هو مسح السوق وكيف تتم؟

إن مسح السوق هو عبارة عن النشاط الذي يمكن من خلالها أن تقوم بالإجابة على كافة الأسئلة التي يمكنك منها أن تتعرف على وجهتك وطريقة في السوق الذي يمكن أن تضع به المنتجات أو الخدمات التي تقوم بإنتاجها، وتحليل السوق بالفعل يتعلق بمجموعة من العناصر الأساسية التي يمكن منها أن تقوم بدراسة السوق ومنها ما يلي:

• المنتج أو الخدمة التي تقوم بتقديمها في السوق
• الهيكل الخاص بالعرض الكلي للمنتج والجزئي
• الهيكل الخاص بالطلب الكلي والجزئي
• المميزات التي يمكن أن تكون بالخدمة التي ستقدمها
• المميزات التي تتواجد بمنتجات المنافسين
• الشريحة الخاصة بالعملاء الذين تستهدفهم من خلال المنتج
• السعر الخاص بالمنتج أو الخدمة التي تقوم بتقديمها في السوق
• المواقع الجغرافية التي يمكن عبرها أن تقدم الخدمة أو المنتج

أهم الأسئلة التي تقوم دراسة وتحليل السوق بالإجابة عليها؟

تعد دراسة الجدوى التي تتضمن تحليل السوق من أبرز مهامها أنها تقوم بتقديم الإجابات عن الاستفسارات، بالإضافة إلى البيانات والإحصائيات التي يمكن أن تتمكن عبرها من القيام باتخاذ القرار الاستثماري النهائي، ومن هنا نجد أن دراسة السوق تقوم بتقديم العديد من الإجابات التي يمكن أن تطرأ في ذهن المستثمر عن السوق الذي يتم استهدافه، ومن أبرز وأهم هذه الأسئلة التي يمكن أن تجيب دراسة السوق عنها المستثمر ما يلي:

• ما هي الحاجة التي يقوم المنتج أو الخدمة التي يقدمها في السوق بتلبيتها بالنسبة إلى المستهلك؟
• ما العناصر التي يمكن بناء عليها أن تقوم بتحديد هذه الحاجة
• المعايير الأساسية التي يتم بناء عليها اختيار العميل للمشروع الاستثماري
• ما الخصائص التي يمكن أن تتواجد بالمنتج ويمكنك بالفعل أن تقدر عليها تلبية احتياجات العملاء؟
• هل هناك أي نوع من المنتجات يمكن أن يكون بديل إلى المنتج الذي تقوم بتقديمه؟
• ما هي أهم المعايير التي يمكن أن تقوم باستخدامها من أجل تحديد مقدار العرض والطلب على المنتج.
• ما هو حجم السوق الذي يمكن أن تقوم باستهدافه من خلال المشروع الاستثماري؟
• من هم الذين يقومون بعملية إنتاج المنتجات المنافسة وما هو مقدار الطاقة الإنتاجية لهم؟
• ما هي العوائق التي يمكن أن تقابل هذا المنتج في السوق المستهدف؟
• هل يوجد أي من العوائق الإلزامية التي يمكن منها تحديد أنظمة السوق المستهدف؟
• هل يمكن أن يتم توقيع سعر السوق في المستقبل القريب أو البعيد؟
• ما هي أبرز العناصر التي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على سعر المنتج؟

خطوات مسح السوق:

هناك العديد من الخطوات التي يجب أن تقوم باتباعها كي تتمكن من تحليل السوق بشكل مثالي وتتمكن من الوصول إلى الهدف الذي ترغب به بشكل نهائي من خلال هذا التحليل، ومن أهم هذه الخطوات ما يلي:

– الهدف من تحليل ومسح السوق

من أولى العناصر التي يجب أن تضعها نصب أعينك هي الهدف التي يتم بناء عليها تحليل السوق المستهدف بكافة المواقع الجغرافية التي يمكن أن يتم تقديم المنتج بها، ومن أهم الأهداف التي يمكن بناء عليها تحليل السوق المستهدف ما يلي:

• التعرف على مدى قابلية أن يستوعب السوق أحد المنتجات الجديدة
• مدى كفاءة المواقع الجغرافية التي يتم استهدافها
• التعرف على مواصفات الفئة التي تهتم بالمنتج الذي تقوم بتقديمه
• مدى فاعلية السوق الاستثماري الذي يتم استهدافه في العموم

– طبيعة السوق

لا يوجد سوق مفتوح على أرض الواقع، فالاسواق المفتوحة تكون للمشروعات التي تعمل بشكل إلكتروني وتقومة بتقديم الخدمات أو المنتجات الخاصة بها على نطاق واسع، ولذلك عبر هذه الخطوة يتم تحديد كافة المواقع الجغرافية التي يمكن عبرها يتم بالفعل تقديم المنتج أو الخدمة، وتجميعها في قائمة، بحيث يكون الأعلى في القائمة هو الأجدر بأن تقوم بتقديم الخدمة من خلاله.

– تحديد جوانب مخصصة تريد دراستها في السوق

من خلال التعرف على الأهداف التسويقية التي تسعى إلى القيام بتحديدها يمكنك أن تتعرف على الجوانب التي تريد أن تتعرف عليها بالسوق، فهل تريد التعرف على طبيعة السوق، أم التعرف على حجم العرض والطلب، أم أنك تبغى بالفعل أن تقوم بالوصول إلى شريحة المستهلكين وتتعرف على خصائصهم، بالإضافة إلى أنك يمكن أن تتعرف على المنافسين لك في السوق وحصر كافة المميزات والعيوب التي تتواجد بمؤسستهم

– تحديد أهم الطرق التي يمكن تصل بها إلى عملائك بالسوق

بعد أن تقوم بتحديد الموقع الجغرافي الكلي الذي يمكنك أن تقوم باستهدافه، يتم بعد ذلك التعرف على الأماكن المميزة في هذه الأسواق التي يمكن أن تقوم بالوصول إليها، مع مراعاة تحديد أهم منافذ البيع في هذه الأسواق التي يمكن عبرها أن تطرح المنتج الخاص بك.

– تحديد الوقت

في أي وقت يمكن أن تقوم بإجراء المسح به، حيث أن هناك الكثير من المنتجات الموسمية، حيث أن هناك أوقات يكون الطلب على هذه المنتجات عالي، ووقت آخر يكون الطلب على هذه الخدمة بالفعل ضعيف، ولذلك نجد أن هذا الأمر يحتاج منك أن تقوم بتقرير الوقت الذي تقوم بإجراء مسح السوق به.

– طريقة إجراء المسح

هناك طريقتين أساسيتين يمكن عبرهما أن تقوم بالقيام بمسح السوق، ولذلك يمكنك أن تختار من بينهما، وهي الطريقة المكتبية وهي التي تتم عن طريق البيانات التي تقوم المؤسسات الحكومية والمؤسسات الخاصة بتوفيرها عن السوق، والطريقة الأخرى هي التي يمكن من خلالها أن تقوم بالفعل بالحصول على التحليل السوقي عن طرق البحث الميداني، وهو الأمر الذي يتطلب منك بالفعل أن تقوم ببعث المندوبين بهذه الموقع الجغرافية التي تريد استهدافها، ومن ثم القيام بتجميع المعلومات بشكل ميداني من أجل صياغة الدراسة.

ما مدى تأثير دراسة السوق على قرار المستثمر؟

هناك تأثير لهذه الدراسة على القرار الاستثماري الذي يمكن من خلاله المستثمر من حيث إنشاء المشروع وطرحه أم لا، أو وقت طرحه، أو حتى بالفعل الأماكن التي يمكن أن يتم بالفعل توفيره به وذلك عن طريق التالي:

• إذا كانت كمية المنتجات المتواجدة عن حجم الطلب فلا يفضل تقديم منتج جديد
• يمكن عبر تحليل السوق معرفة إذا كان حجم السوق كافي لكمية المنتجات
• تحديد حجم المنافسة وقدرة المشروع على الدخول في هذا السباق

تواصل الآن مع شركة دار الخليج أفضل شركة دراسة جدوى واحصل على دراسة الجدوى التي تتضمن دراسة السوق القياسية وستجني عبرها ما يمكنك منه أن تحقق النجاح الكبير في المجال الاستثماري.